La prospection immobilière est une des étapes essentielles et une des missions principales des agents immobiliers ! Bien qu’elle ne soit pas l’activité préférée des agents immobiliers, elle reste à ce jour indispensable ! Cette activité est aujourd’hui facilitée grâce à des outils dédiés à la prospection digitale et intégrés à des logiciels CRM immobilier tel qu’Adapt immo !
Grâce à ces outils innovants, la prospection est aujourd’hui plus efficace et même plus appréciée des agents immobiliers. Elle permet un gain de temps tout en aidant les professionnels à organiser parfaitement leurs tournées sur le terrain et même à anticiper leur discours commercial !
1) Fixez-vous des objectifs :
Comme pour toute activité, fixer des objectifs vous aidera à gagner un temps précieux que vous pourrez consacrer à une de vos activités.
Posez-vous plusieurs questions avant de débuter votre prospection :
- Quel secteur, voulez-vous prospecter ?
- Souhaitez-vous prendre contact avec 10 personnes dans la semaine, peut-être plus ?
- Développer la notoriété de votre marque et enrichir vos bases de données (e-mails…)
- Établir un premier contact pour présenter l’agence et distribuer vos cartes de visite
- Relancer des prospects vendeurs 6 mois après qu’ils aient mis en vente leur bien ?
- Rentrez des mandats exclusifs
- Générer des demandes d’estimation
- Constituer un portefeuille de X biens à vendre en X mois …
Ne commettez plus d’erreurs et soyez plus efficace avec un logiciel comme Adapt immo
Lors de votre prospection, vous rencontrerez divers prospects:
– Ceux qui ne savent pas s’ils vont vendre leur maison
– Ceux qui veulent vendre mais qui n’ont entamé aucune démarche
– Ceux qui prennent l’initiative de chercher une agence
– Ceux qui ne souhaitent pas vendre mais qui pourraient le faire si l’estimation venait à être intéressante pour eux
Adaptez votre discours commercial avec chacune des cibles !
Par exemple, avec les prospects n’ayant entamé aucune démarche, mettez en avant les atouts de votre agence ! Qu’est-ce qui fait que votre agence se démarque des concurrents ? Quels sont les services exclusifs proposés par l’agence ? Laissez votre carte et ajoutez leurs coordonnées à vos bases de données afin de les relancer par e-mailings, vous pouvez même essayer de les ajouter sur les réseaux sociaux par exemple.
Renseignez-vous bien avant de prospecter, consulter les historiques disponibles dans Adapt immo
Adapt immo vous évite de commettre des erreurs et de prospecter certains propriétaires tels que
– Ceux qui ont déjà été contactés par votre agence (estimation en cours…)
– Ceux déjà en mandats
– Ceux qui viennent d’acheter…
Avec un logiciel CRM immobilier dédié tel qu’Adapt immo, organisez facilement et rapidement vos tournées sur le terrain, le logiciel pour permettra d’importer automatiquement les boîtes aux lettres sélectionnées via l’outil d’îlotage.
Autre avantage non négligeable ! Adapt immo détecte automatiquement pour vous les adresses qui sont déjà en mandats, en piges… Cet atout du logiciel vous permettra de ne plus perdre de temps et de ne plus commettre d’erreurs.
L’accès à un historique détaillé vous permettra d’être informé lorsqu’un bien a déjà été prospecté, ou par exemple, si le propriétaire comptait vendre son bien un an près… Ceci vous permettra d’anticiper et préparer votre discours commercial en adoptant tous les bons arguments et en le prospectant au bon moment.
En plus d’optimiser votre prospection sur le terrain, le logiciel vous aidera à enrichir votre base de données à exploiter sur la durée (relance, e-mailings, courriers, sms…).
Mesurez vos performances directement dans Adapt immo !
Avez-vous atteint vos objectifs ?
L’ensemble des actions menées sur le terrain sont directement mémorisées dans Adapt immo. Le module prospection directement lié aux modules statistiques vous permettra de mesurer l’efficacité au quotidien de vos tournées …
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