Parrainage immobilier : 5 questions avant de se lancer

Comme pour toute opération marketing, une campagne de parrainage ayant pour but la fidélisation des clients et l’acquisition de nouveaux mandats requiert une véritable réflexion. 

1. Qui sont vos parrains ? 

2. Quelle sera la durée de votre offre ?

L’opération de parrainage immobilier peut être limitée dans le temps, lancée lors de périodes identifiées ou effectuée tout au long de l’année. 

Nous recommandons cependant une offre limitée dans le temps qui incite davantage les parrains et filleul·e·s à passer à l’action.

3. Quelle récompense souhaitez-vous attribuer à votre parrain et sous quelles conditions ?

Cette récompense est-elle suffisante par rapport à votre politique marketing globale ? S’agit-il d’un avantage reçu à la conclusion d’un mandat de vente et/ou de location ? Exclusif ou pas ?

Votre « apporteur d’affaire » doit se sentir privilégié et dans un échange gagnant/gagnant. Pourcentage des honoraires de la vente du bien, réduction sur la prochaine facture ou sur un prochain achat : à vous de choisir la nature de l’avantage.

4. Allez-vous également proposer un avantage consenti aux filleul·e·s ?

Sachez tout d’abord, qu’hormis sa récompense, votre parrain sera ravi de savoir que son·sa filleul·e bénéficiera d’un service de qualité.

N’hésitez pas à l’informer de l’accompagnement personnalisé et des conseils experts que ce dernier recevra grâce à lui.

Ensuite, souhaitez-vous accueillir vos nouveaux clients en leur proposant également un avantage exclusif ? Cela dépend de votre envie et de la valeur théorique de ces derniers versus le coût de leur récompense.

5. Quels outils de communication allez-vous utiliser ?

Plusieurs options s’offrent à vous. N’hésitez pas à en combiner plusieurs d’entre elles.

• Campagne d’e-mailing dédiée : lancez votre offre de parrainage immobilier via un e-mailing.
• Sur votre site immobilier : utilisez un de vos encarts publicitaires ou créez une page dédiée sur votre site pour mettre en avant votre offre.

• Réseaux sociaux :publiez votre opération de parrainage sur Facebook, LinkedIn, Instagram. Grâce à ces plateformes sociales, il sera par exemple très simple pour vos fans de partager vos publications dédiées et de mentionner leurs amis en commentaire afin de les informer de l’opération.
• Évènements physiques : concevez ou profitez d’évènements exclusifs afin de lancer votre offre de parrainage immobilier. La visite d’un bien immobilier, une journée porte ouverte, un anniversaire : les possibilités sont nombreuses.

En résumé, le parrainage immobilier est un excellent moyen pour capter des mandats, renforcer la relation client (fidélisation) et obtenir des ambassadeurs.