Vous êtes une agence immobilière et vous chercher à vous démarquer ? Cet article va vous intéresser.
En effet, dans le contexte économique actuel, où le secteur de l’immobilier souffre des fluctuations dues à la crise sanitaire de la Covid-19, il existe bel et bien plusieurs façons de tirer son épingle du jeu et de saisir des opportunités juteuses. Une idée à exploiter est notamment celle de la location saisonnière au sein de votre agence immobilière.
En effet, les propriétaires qui louent un logement de vacances ou d’affaires souhaitent généralement en déléguer la gestion. Si certains optent pour des plateformes en ligne, un grand nombre sait que les locations courte durée gérées par des agences immobilières sont mieux rentabilisées et assurées de bout-en-bout. Recherche de locataires, gestion des données, états des lieux, assistance aux voyageurs, gestion de la propreté, assurances : les arguments des agences professionnelles sont nombreux.
Voici les avantages d’un service de gestion locative ainsi que nos conseils pour vous aider à vous faire une place sur ce marché.
Pourquoi proposer la location saisonnière en tant qu’agence immobilière ?
Une agence immobilière qui propose un service de gestion de locations saisonnières jouit d’une attractivité constante et sécurise son business. La preuve en 5 avantages.
- Gagner en indépendance vis-à-vis du marché immobilier
Une agence immobilière qui propose un service de location saisonnière ne met pas « tous ses œufs dans le même panier. » Certes, votre cœur de métier reste et restera la transaction immobilière. Cependant, la loi de l’offre et de la demande ainsi que les taux d’intérêt qui varient rendent parfois incertains vos revenus mensuels. Les honoraires de gestion locative sont, quant à eux, fixes et peuvent vous permettre de faire face aux charges inéluctables. En moyenne, les agences immobilières s’assurent un revenu supplémentaire de 15 à 25% du prix total de la location.
- Toucher une nouvelle clientèle
Outre les revenus supplémentaires, la location de vacances permet aux agences immobilières de développer leur portefeuille de prospects. Les clients qui viennent passer des vacances sont autant de futurs acheteurs et vendeurs potentiels. Puis, même s’ils habitent dans une autre région, ils peuvent tout à fait déménager un jour, investir dans votre secteur ou connaître du monde sur place. Dans ce cas, ils préfèreront toujours contacter/recommander une agence immobilière dont ils ont déjà été satisfaits, plutôt que de s’élancer au hasard vers vos concurrents.
- Augmenter votre notoriété
Plus vous proposez des services et maîtrisez tous les faisceaux du secteur immobilier, plus vous vous imposez comme un acteur incontournable. Et cela n’a rien d’une illusion : la gestion locative poussera vos collaborateurs à affiner et actualiser sans cesse leurs connaissances sur leurs secteurs géographiques et leurs atouts.
En plus, les propriétaires qui savent que bon nombre d’individus défilent dans leur logement seront régulièrement en contact avec vos équipes. Votre agence est ainsi amenée à tisser des relations sur le long terme et à rester durablement dans les mémoires de ces clients. Ils deviendront plus facilement vos ambassadeurs, capables de vous recommander et entretenir votre popularité.
- Croiser vos clients déjà acquis
La gestion locative conduit non seulement à des contrats durables mais permet également l’échange de contacts entre vos différents services.
La personne qui fait confiance à votre agence immobilière pour sa location saisonnière peut également devenir, à son tour ou en parallèle, locataire ou propriétaire d’un autre bien. Cette dernière sera naturellement plus encline à conserver le même interlocuteur (vous) pour ce projet.
Mais la synergie fonctionne aussi dans l’autre sens. Par exemple, un client qui a signé un mandat d’acquisition peut décider de vous confier la gestion de son bien pour le louer aux vacanciers ou voyageurs d’affaires.
En fait, multiplier vos compétences pour répondre à tout type de projet immobilier vous permet de devenir l’agence privilégiée dans tous les cas de figure.
- Valoriser votre fond de commerce
Une agence immobilière qui propose la gestion locative saisonnière se démarque de ses concurrents. Dans un monde où l’exclusivité est rare, tout ce qui vous permettra de sortir du lot confèrera une vraie valeur à votre entreprise.
D’ailleurs, vous souhaiterez peut-être un jour la vendre. Vous pourrez alors revendre votre portefeuille de gestion locative et gonfler votre prix de vente.
- Bonus : 3 précieux conseils supplémentaires
Agence immobilière et location saisonnière sont rentables seulement si vous faites les bons choix et comprenez les différences fondamentales entre transactions et locations. La gestion locative requiert bel et bien des compétences et des ressources supplémentaires : du personnel et des outils spécifiques, une trésorerie suffisante, un planning qui laisse la place à une nouvelle activité et une analyse de la concurrence.
D’ailleurs, parmi les outils spécifiques et indispensables, l’un d’entre eux doit particulièrement attirer votre attention : le logiciel de gestion locative. Sécurité, productivité, rentabilité : une grande partie de la réussite de votre agence immobilière dans le milieu de la location saisonnière dépend de cela.
Enfin, les agences immobilières doivent-elle développer leur service de location à partir de zéro ou racheter un portefeuille existant ? Si vous avez la possibilité d’un rachat, malgré son coût, vous êtes quasiment certain de finir par le rentabiliser.
Comment bien choisir son logiciel de gestion ?
Vous souhaitez développer votre agence immobilière en misant sur la location saisonnière ?
Pour cela, il est essentiel de vous entourer d’experts et de choisir le bon outil. Faites confiance à Adapt Immo pour vous accompagner. Grâce à notre logiciel, toutes les tâches de gestion sont facilitées. Vous pouvez vous consacrer pleinement à la relation humaine et aux rencontres avec vos clients. L’outil de gestion locative est compris avec notre logiciel MyAdapt, sans frais supplémentaires, et ne nécessite pas d’intervention externe. Vous conservez ainsi 100% des honoraires.
Au gain de productivité et de rentabilité s’ajoute la sécurité et l’amélioration de l’expérience client. Tous vos documents sont dématérialisés, consultables et modifiables en quelques clics de façon à accélérer le traitement des dossiers et faciliter l’échange entre vos collaborateurs, les propriétaires et les voyageurs. Les tâches réalisées par une intelligence artificielle affichent moins d’erreurs et l’ensemble des informations sont stockées de façon sécurisée et dans le respect des lois.
Les garanties offertes par l’outil de location de vacances MyAdapt :
- Gestion et mise à jour de la base de données des biens en location et des clients
- Création des documents juridiques et commerciaux
- Possibilité de louer à la semaine, au mois, en week-end mais également de proposer des tarifs dégressifs
- Diffusions automatiques et généralisées des annonces
- Aide à l’organisation de la prospection
Vous vous posez des questions supplémentaires sur la capacité de gestion du logiciel, les modalités de facturation, la durée d’engagement chez Adapt Immo ? Nos équipes sont disponibles pour vous conseiller.
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