L’ère du numérique a bousculé tous les codes et toutes nos habitudes. Les consommateurs ont évolué, ils sont de plus en plus connectés ; ils se renseignent beaucoup plus, échangent et effectuent de plus en plus de requêtes sur internet avant de faire un achat. Les modes de prospection et de communication doivent par conséquent être modernisés au sein des agences immobilières et s’adapter à ces nouveaux comportements dans un seul but : attirer un maximum de prospects potentiels. Comment prospecter de nouveaux clients avec le digital ?
La prospection digitale regroupe plusieurs pratiques qui ne cessent d’évoluer :
En plus d’attirer des prospects potentiels (acquéreurs, vendeurs…) ces nouvelles pratiques vous aideront à développer votre notoriété, à donner une image moderne de votre agence immobilière et enrichiront l’ensemble de vos bases de données ! Nous en citons quelques une :
1) Un site immobilier moderne et performant avec des modules générateurs de contacts
A l’ère du numérique un site, avec des formulaires de contacts bien placés, de belles annonces immobilières, des comptes acquéreurs avec des « alertes baisse des prix » déclenchera beaucoup plus d’opportunités de vente qu’un site vitrine sans aucun bouton d’appel à l’action. Votre site immobilier doit être esthétique et doté d’une bonne navigation afin de retenir le prospect un maximum de temps et engendrer régulièrement des conversions (demande d’informations, prise de rendez-vous estimations, constitution de dossiers acquéreurs en ligne…). Tous les modules métiers mis en place sur votre site doivent générer des contacts, faire gagner du temps à l’agence immobilière et aux prospects immobiliers!
Votre site doit aujourd’hui tout simplement prospecter pour vous !
2) Un bon site doit être bien référencé avec les bons mots clés
Afin d’optimiser la visibilité de votre site et d’augmenter le nombre de visites, choisissez un prestataire tel que Adapt immo, spécialisé dans le référencement immobilier ! Mieux vous serez positionné sur Google, plus vous générerez de nouveaux contacts potentiels ! Mettez-vous à leur place, afin de répondre rapidement à leurs diverses problématiques que ce soit sur une des pages de votre site ou via un article de votre blog immobilier.
3) E-mailings et sms
Ne négligez pas les e-mailings, ils font partis des actions publicitaires générant le plus de clics. Les SMS bénéficient également d’un des meilleurs taux de lecture. En plus d’être efficaces, ces deux moyens de prospection digitale sont considérés comme moins envahissant que la prospection traditionnelle, téléphonique.
Être visible, là où les prospects se trouvent est devenu indispensable !
4) Les réseaux sociaux
comme évoqué dans nos précédents articles dédiés au webmarketing immobilier et aux médias sociaux, les agences immobilières doivent être là où se trouvent leurs prospects et clients. Ne pas avoir de comptes sur les réseaux sociaux c’est manquer plusieurs opportunités. Sur ces plateformes, profitez-en pour effectuer une veille, analyser les comportements de vos prospects, discutez avec eux quand vous en avez l’opportunité. Zoom sur les avantages des réseaux sociaux dans l’immobilier.
5) Les ventes privées en ligne
Dans votre stratégie de prospection immobilière, nous vous conseillons de multiplier les actions événementielles, elles se font très rares et attirent l’ensemble des acquéreurs et vendeurs. Les ventes privées sont l’occasion pour vous d’avoir de nouveaux acquéreurs, d’enrichir vos bases de données et de vendre rapidement !
6) Un bon logiciel CRM immobilier pour prospecter
Les modules prospection du logiciel Adapt immo optimisent votre prospection en ligne en mettant à votre disposition des contacts qualifiés ! D’autres modules ont été conçus en vue d’une prospection efficace et dans un seul but : vendre plus rapidement !
Le cycle d’achat et de conversion est de plus en plus long, il faut donc être visible partout afin de rencontrer et d’accompagner le maximum de prospects lors de leur parcours de réflexion (recherches d’information) et d’achat. En informant régulièrement vos prospects grâce à une stratégie de prospection digitale mise en place, vous permettrez à vos négociateurs et agents immobiliers de transformer rapidement vos opportunités en vente !
Votre partenaire Adapt immo vous aide à mettre en place une stratégie globale de prospection en vous proposant régulièrement des services et modules innovants : des sites de dernières générations, la mise en place de vente privée pour vous, des modules automatisés performants : envoi de sms, d’e-mailings ciblés et bien plus encore.
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