Fédérer son réseau est essentiel pour s’assurer de sa réussite !

Seul(e), on va plus vite,
En équipe, on va plus loin !

 

Un réseau fédéré, c’est l’assurance d’avoir :

+ de mandats

+ de satisfaction clients

+ de partage de méthodes à succès

+ d’attractivité

+ de recrutements

 

Alors prenez le temps de lire nos 8 conseils pour réussir à fédérer votre équipe et comprendre comment leur donner envie de s’engager et de s’impliquer !

Prêt à donner pour recevoir ?

 

Conseil N°1 : Définissez une vision et des objectifs clairs

Définir votre vision, c’est savoir où vous voulez aller et ce que vous voulez accomplir en tant que réseau.

Quelle est votre vision ? Être le plus grand réseau sur le marché national ? Être le leader sur le marché international ? Être le plus innovant en termes de service clients ?

Avoir une vision claire est le point de départ de votre réflexion, viendra ensuite sa déclinaison en stratégies puis en objectifs SMART puis en plan d’actions. Toutes vos actions viendront alors servir votre vision.

En ayant une vision et des objectifs clairs, vous travaillerez tous dans la même direction sans vous éparpiller.

 

Conseil N°2 : Cultivez des valeurs partagées

La culture et les valeurs de votre entreprise jouent un rôle important dans la fédération de votre réseau. Assurez-vous de définir clairement votre culture et vos valeurs sans oublier de les intégrer dans votre quotidien, vos discours et votre programme de formation. Cela sera primordial pour renforcer votre unité et donner du sens à votre communauté !

Plus les agents ont confiance en vous, plus ils sont enclins à travailler avec vous et à faire progresser le réseau. Confiance, Transparence, Intégrité, Ecoute, Evolution sont des valeurs très attendues par vos agents !

 

Conseil N°3 : Communiquez efficacement

La communication est clé pour la fédération de votre réseau d’agents mandataires. Assurez-vous de tenir régulièrement des réunions en présentiel ou en ligne pour échanger sur les performances du réseau, pour rappeler votre vision et vos objectifs, pour féliciter vos équipes, pour les tenir informés des actualités ou des prochaines formations !

Ne pensez pas que parce que vous l’avez dit une fois, les équipes ont intégrés l’information. Osez-vous répéter et simplifiez votre discours !

 

Conseil N°4 : Marquez une culture de collaboration 

Encouragez les agents à travailler ensemble et à se soutenir les uns les autres dans la poursuite de leurs objectifs.

Organisez des séances d’information mensuelles pour qu’ils puissent discuter de leurs expériences et échanger leurs conseils

Facilitez l’accès à l’information à travers un intranet ou la mise en place d’un Wiki interne. Aujourd’hui, il existe des outils performants comme par exemple Microsoft Sharepoint, Google Workplace ou Confluence pour vous aider à organiser et faciliter l’accès à l’information partagée !

Mettez en place des outils de messageries instantanées comme par exemple Slack ou Microsoft Teams qui sont une véritable force pour redescendre de l’information à tout le monde en même temps, à des groupes spécifiques ou individuellement.

En encourageant la collaboration et le soutien mutuel, vous renforcez les liens entre eux et créez une culture de succès pour le réseau dans son ensemble.

 

Conseil N° 5 : Mettez en place des incitations pour atteindre les objectifs

Optez pour un système de rémunération attractif digne d’un groupe pour motiver vos agents à atteindre les objectifs définis par le réseau.

Cela peut inclure des commissions supplémentaires comme par exemple, une prime en lien avec des objectifs qualitatifs basée sur un nombre de transactions réalisées ou un chiffre d’affaires réalisé ; ou une prime collective basée sur les résultats du réseau.

Proposez des avantages en nature tels que des chèques-repas, des assurances santé, des abonnements de téléphonie mobile, etc… 

Assurez-vous de définir des incitations claires et réalisables pour les motiver à donner le meilleur d’eux-mêmes

 

Pour aller plus loin, nous vous invitons à lire l’article : Comment attirer et fidéliser vos conseillers immobiliers ?

 

Conseil N°6 : Impliquez vos agents dans la vie du réseau

Que ce soit dans les décisions et les activités du réseau, ou dans le choix des évènements collectifs n’hésitez pas à impliquer vos agents dans la vie du réseau. Un excellent moyen d’obtenir leur implication et leur investissement et c’est également une belle reconnaissance de leur travail ! Pensez-y comme à une équipe de sport : plus les joueurs sont impliqués, plus ils se sentent connectés à l’équipe.

Apprenez à écouter vos agents et leurs préoccupations ! Organisez des sondages ou des enquêtes pour recueillir leur avis, encouragez la participation active des agents, ils vont immédiatement se sentir valorisés et impliqués dans la vie du réseau, ce qui va renforcer leur engagement et leur motivation.

 

Conseil N°7 : Misez sur la formation continue

Investissez dans le développement professionnel de vos agents pour qu’ils puissent grandir et réussir leur carrière : plus vous investissez tôt, plus les retours seront importants.

Bien sûr, il est essentiel de prévoir un plan de formation sur leur métier d’agent immobilier mais n’oubliez pas non plus les softs skills essentiels pour viser une satisfaction client comme par exemple l’Art de s’organiser ou l’intelligence émotionnelle mais également les formations en lien avec les outils qu’ils utilisent au quotidien !

Mettez à disposition des ressources telles des outils en ligne et des webinaires pour aider vos agents à continuer à apprendre et à se développer. Ainsi vous renforcerez leur expertise et leur donnerez les moyens de se dépasser dans leurs missions.

 

Chez Adapt Immo, nous vous réservons pleins de formations pour faire évoluer vos talents ! N’hésitez pas à nous contacter.

 

Conseil N°8 : Offrez des outils de travail performants

Facilitez la vie de vos agents en leur donnant accès aux meilleurs outils pour réaliser leur travail au quotidien. Être bien équipé est essentiel pour gagner en efficacité et se concentrer sur son cœur de métier : faire vivre une expérience unique à leurs clients en les accompagnant dans leur projet de vie.

Aujourd’hui, les outils aident à prospecter, à rentrer plus vite les mandats, à valorise votre expertise, à réaliser des estimations de biens, à gérer efficacement votre base clients pour un meilleur rapprochement bien – Acquéreurs, à optimiser vos annonces immobilières et les publier au plus vite en simultanée sur de nombreux portails, à simplifier la rédaction de vos contrats juridiques tout en respectant les réglementations législatives  

 

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La fédération d’un réseau d’agents mandataires est un défi mais est essentiel à votre succès. En suivant ces conseils, vous pourrez aider votre réseau d’agents mandataire, à se développer et donc à atteindre de nouveaux sommets !